Risk och riskhantering

Instalcos verksamhet, liksom all affärsverksamhet, är förenad med olika risker. För en detaljerad beskrivning av dessa riskfaktorer hänvisas till bolagets senaste årsredovisning.

Instalco hanterar risker utifrån ett helhetsperspektiv. En central del av koncernens affärsmodell är konceptet "balanserad risk", vilket syftar till att säkerställa lönsamma affärer med en rimlig risknivå. Balanserad risk bygger på strategiska principer för riskhantering inom tre huvudområden:

Intern struktur
●    Förvärv av lönsamma och erfarna företag: Instalco strävar efter att förvärva lönsamma företag med lång erfarenhet inom sin bransch.
●    Befintlig kundstruktur behålls: Instalco består av lokala enheter som har förvärvats av koncernen, men som behåller sin kundstruktur även inom Instalco. De lokala enheterna har därmed mycket god kunskap om sina marknader och kunder.
●    Stort antal lokala enheter: Instalco har över 150 lokala enheter inom fem verksamhetsområden och olika geografiska marknader, vilket ger god riskspridning för koncernen som helhet.
●    Flexibel kostnadsstruktur: Instalco har en stor andel rörliga kostnader (för helåret 2024 fördelades bolagets kostnader enligt följande: 36% material, 39% personal, 15% underleverantörer, 2% transportutrustning, 8% övrigt). Koncernen kan därmed snabbt anpassa kostnaderna vid förändrad efterfrågan på marknaden, både generellt och för specifika tjänster eller regioner.

Marknad och kundstruktur
●    Tydligt avgränsad geografisk marknad: Instalco fokuserar enbart på marknaderna i Sverige, Norge, Finland och Tyskland där koncernen har gedigen kunskap.
●    Återkommande kunder: Instalco har cirka 80% återkommande kunder, vilket ger god insikt i kundernas behov och långvariga relationer.
●    Stor riskspridning bland kunder: Instalco har över 2 000 kunder, där de fem största står för cirka 11% av intäkterna. Instalcos kunder har, likt Instalco, en decentraliserad struktur, vilket innebär att beställare och beslut kring upphandling av tjänster fattas lokalt. Detta skapar många individuella relationer mellan kunderna och Instalcos lokala enheter.
●    Strikt intern beslutsmodell: Bolaget tillämpar en tydlig attestordning där beslut om projekt godkänns på olika nivåer beroende på projektets storlek. Mindre projekt kan beslutas av den lokala enhetens vd, medan större projekt kräver godkännande från högre nivåer i organisationen, exempelvis affärsområdeschef, divisionschef, koncern-vd, styrelseordförande eller i vissa fall hela styrelsen. På så sätt säkerställs kontroll, riskhantering och kvalitet i beslutsprocessen.

Typ av uppdrag
●    Instalco är främst verksamt inom installationsmarknadens mellansegment: Instalco anser sig kombinera storlek och projektrisk på ett optimalt sätt. Företaget har även stora projekt i sin portfölj som åtas på en selektiv basis, främst genom partnering som samverkansform. Instalco har ständigt flera tusen projekt pågående samtidigt och fokuserar huvudsakligen på projekt med ett ordervärde mellan 1 och 75 miljoner kronor. Mer än 80 procent av våra intäkter från projekt, exklusive service, kommer för närvarande från projekt inom detta intervall.
●    Balans mellan fast pris och rörligt pris: Cirka 44 av Instalcos projekt bedrivs som fastprisprojekt, drygt 30% som samverkansprojekt och resterande del inom andra ersättnings- och samverkansformer.